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乐投体育平台张武:努力将华茅打造成茅台旗下又一大单品丨酒业新势力

作者: admin 来源: 未知 发布时间:2020-10-12 20:03

  【编者按】2020年初,一场突发疫情打乱了酒业旺季动销节奏。多数观点认为,疫情将加速行业调整,中小企业面临被淘汰的危机,行业“马太效应”加剧。

  但是伴随着行业新一轮调整周期,新的机遇也隐藏其中。酒业企业能否在此期间准确研判行业发展趋势,抓住发展机遇,实现弯道超越成为关键。

  搜狐财经即日起推出《酒业新势力》栏目。专题旨在结合当前行业形势,与酒业新兴品牌和企业展开深层次对话,聚焦新兴模式的发展。通过与酒业上下游的交流,展现公司发展理念,同时多维度体现行业新动态,为行业发展带来新的启示。

  《酒业新势力》第十期对话嘉宾是华茅酒运营商,北京华夏国酒销售公司董事长张武。

  2019年,茅台集团正式重启华茅品牌,北京华夏国酒销售公司成为华茅酒运营商。作为茅台“133”战略的重要组成部分,华茅酒自回归以来就备受市场关注。

  华茅、王茅、赖茅被公认是当今茅台酒的起源,其中华茅酒最早起源于1862年在茅台镇成立的“成裕烧坊”(后来改名为成义烧坊)。

  资料显示,1952年,政府通过赎买、没收、接管的方式将成义(华茅)、乐投体育平台荣和(王茅)、恒兴(赖茅)三家私营酿酒作坊合并成立地方国营茅台酒厂,才有了今天统称的茅台酒。

  据北京华夏国酒销售公司董事长张武透露,早在1988年,茅台集团就已经正式注册了“华茅”商标,作为战略品牌被储备。在2019年,茅台集团重启华茅品牌,由贵州茅台酒股份有限公司出品,并将其作为茅台旗下的又一大单品进行重点打造。

  张武表示,华茅作为茅台集团的战略储备品牌,集中了茅台集团的核心优势资源,具有技术优势和品牌支撑。未来将紧紧围绕茅台集团战略储备品牌的定位和要求,努力把华茅打造成为茅台旗下的又一大单品,为茅台后千亿时代的高质量发展助力。

  对于目前酱香型白酒市场的竞争环境。张武表示,酱酒发展的本质因素是香型周期的切换,未来酱酒的市场份额还会继续提高。他还认为酱酒市场竞争激烈是好事,只有竞争才能使酱香酒走的更远。

  张武:华夏国酒是国内领先的高端酒类运营商,成立于2013年,除了是华茅酒的运营商,运营产品还包括茅台纪念酒、茅台系列酒等高品质白酒。

  华茅酒的历史最早追溯到1862年,贵州盐商华联辉为孝敬母亲,在茅台镇始创“成裕烧坊”(后来改名为成义烧坊),酿造出了酒质优良的华茅酒。

  1952年,在原成义烧坊的基础上,政府整合了茅台镇其他两家作坊,荣和烧坊和恒兴烧房,也就是俗称的王茅和赖茅,合并成立地方国营茅台酒厂,才有了现在的茅台酒。

  在1988年,茅台集团正式注册了“华茅”商标,作为战略品牌被储备。2019年,茅台集团决定重启华茅品牌,并将华茅作为茅台旗下的又一大单品进行重点打造。

  搜狐酒业:你如何看待一个华茅这一老品牌的新生?华茅酒以新姿态参与现在的市场竞争有何优势?

  2019年初,时任茅台集团党委书记李保芳提到:尽管贵州茅台在2017年市值超越了帝亚吉欧,但帝亚吉欧在全球五个顶级烈酒品牌中,拥有尊尼获加和珍宝两大品牌;在全球100强烈酒品牌中,帝亚吉欧也有22个。帝亚吉欧的产品集群聚合力、文化聚合能力,远非一般企业可比。

  基于此,茅台在2015年布局的“一曲三茅四酱”大酱香战略被提上新的高度。而作为茅台集团长期雪藏的战略储备品牌,华茅重启就是这一战略的重要组成部分。

  华茅作为茅台集团的战略储备品牌的重启,集中了茅台集团的核心优势资源,具有无可比拟的品质优势和品牌支撑。

  另外,华茅酒诞生于1862年,其前身成裕烧坊在“三茅”中创立最早、历史最长,积累了深厚的历史文化优势。当然华茅酒也有华夏国酒的资源优势,我们具备最丰富的的高端酒运营经验。

  张武:2019年初,华茅酒正式开启全国化布局。截止2019年底,华茅酒已完成在北京、河南、四川、辽宁、安徽、广东、湖南、贵州等8个省份进行了布局。

  从去年陆续已经成立有30多个专卖店网点,这其中包括6家华茅酒品牌旗舰店。只有达到一定规模,在当地有一定影响力,我们才能够授权为旗舰店。

  就旗舰店的布局,今年计划要达到60家,明年继续打造120家旗舰店,到明年年底合计要在全国达到180家华茅酒旗舰店。相信后续的裂变会非常迅速。

  搜狐酒业:华茅传承1862是华茅品牌大单品,它的市场价格和定位是什么,未来华茅酒有何发展目标?

  张武:华茅传承1862的市场指导价为1299元/瓶。 定位高端酱酒品牌,专门为高端商务人群打造的高端酱香白酒。将来我们会紧紧围绕茅台集团战略储备品牌的定位和要求,努力把华茅打造成为茅台旗下的又一大单品,为茅台后千亿时代的高质量发展助力。

  张武:文化茅台,从字面意义来讲,应该是文化中的茅台,是把茅台作为一种文化符号在更大的文化系统中的存在,是超越茅台作为产和企业的一种精神文化的本体。

  文化茅台的建设更多是以茅台展现出的文化价值观念和人文精神去感召和影响广大消费者,实现和消费者的心灵沟通,获取消费者的认同、接受、信任,进而产生情感共鸣,增加消费者的期望价值。

  华茅拥有厚重的文化底蕴,华茅酒的前身成义烧坊成立于1862年,是近代茅台酒的重要源渊之一。

  从“文化茅台”的理解来看,华茅倡导的“孝”文化也是“文化茅台”内涵中的一部分,丰富和扩展了“文化茅台”的内容及建设。“孝”文化既是华茅品牌的内核,也是中国传统文化中的内核之一。

  搜狐酒业:疫情将加速行业发展趋势,品牌集中化成为行业共识。华茅除了品牌发展机遇之外还面临哪些市场挑战?又该如何应对这些挑战?

  张武:疫情初期,我们曾反复研讨是否需要调整今年的目标,但随着疫情的好转,我们今年的预期目标还是相对稳健。

  上半年我们提出“时间过半,任务过半”,但是预计上半年会稍微受疫情影响。下半乐投体育年将会是弥补的机会,全年整体目标不会有太大变化。

  疫情既是危机也是机会,这期间我们也迎来了其他领域的合作伙伴。目前看市场对茅台集团和华茅品牌都十分看好,下半年将是成长的机会。

  华茅酒将主要在C端发力,同时策应B端。C端方面,华茅正在积极发展核心意见领袖,以品鉴会方式推进C端建设。B端方面,华茅酒会拓展志同道合的经销商,加快构建华茅酒的渠道建设。

  搜狐酒业:在茅台的带动下,目前酱酒市场非常火热,你如何看待目前酱香酒快速增长的市场竞争环境?

  张武:目前酱酒是行业发展的一个风口。2019年,贵州酱酒用3.4%的产量,获取行业23%左右的销售收入和43%的利润。可见目前酱酒的发展仍处于扩张当中。

  酱酒的发展和流行是多方面因素促成的。包括茅台的带动、消费升级的驱动、中高层消费群体的推动等等,但是酱酒发展的本质因素是香型周期的切换。

  几十年来,中国白酒主流消费香型经历了清香、浓香和酱香的切换。目前,酱酒整体上的快速成长还有2-3年的时间,未来酱酒的市场份额还会继续提高,之后酱酒行业整体上将进入成熟时期。

  但是未来是酱香酒一家独大,还是酱香、浓香占据主导局面,还是酱香、浓香、清香三分天下,则需要继续观察。

  对于目前酱酒市场火热的竞争环境,我觉得这是好事,必须要有竞争,酱酒才能够走得更远。酱酒多了,品牌多了,只有竞争才相互促进,这是一个竞合效应。返回搜狐,查看更多

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